Partie 3 : La Vente d'Artcurial en juin 2019

Il en a été beaucoup question sur le forum de Whatsapp. Nous avons pensé utile d'y revenir à froid. 9 autos de la collection de notre ami regretté Eric Coicaud étaient présentées à la vente.

Le tableau ci dessous en état  (les lots de la collection Coicaud sont celles surlignés en vert).

 

Que peut on en penser :

• Tout d'abord,53% des lots n'ont pas été vendus, ce qui est énorme.  Mais ce taux d'invendus n'est pas égal dans tous les segments de prix :

Autrement dit, Artcurial vend à peu près correctement les "petit" lots mais beaucoup moins bien les plus gros. L'explication se trouve peut être dans les frais( 19.1 % du prix au marteau) demandés par Artcurial à l'acheteur, sans compter ceux, négociable il est vrais, demandés au vendeur : 19.1% de 500 k€ ce n'est pas loin de 100 K€. La marge d'Artcurial, entre le prix de réserve demandé par le vendeur et le prix qu'un acheteur est prêts à payer, est comme le jambon dans le sandwich, et dans un marché déprimé il y a de moins en moins de beurre !.

Les frais demandés par Gooding, RM et consort sont de 12% jusqu'à 250 k$ , et 10 % audelà, c'est à dire bien moindre que bien moindres que ceux demandés par Artcurial. Lorsque Artcurial demande 100 à l'acheteur ses concurents anglosaxons en demande la moitié. Ceux ci se disent sans doute qu'ils feront des économies d'échelles en vendant beaucoup de lots. Artcurial n'ayant pas le volume, cherche à maximiser son chiffre en augmentant son fee, quitte à perdre des occasions de ventes. Dans ces conditions ils doivent être redoutables lors de la négociation des contrats de ventes.

• Artcurial représente 19% des invendus mondiaux alors qu'ils ne représentent que 11 % des lots !. Le marché n'est manifestement pas à Paris, et il est évident que dans un marché déprimé, ne pouvant plus absorber la marge demandée par Artcurial, mieux vaut aller vendre ailleurs qu'à Paris : il y a ailleurs plus de clients potentiels et des frais de vente plus faibles. Mais attention, les maisons US ne veulent pas entendre parler de prix de réserve pour des lots en dessous de 300k$ environ. Ils veulent vendre que diable.
•  Cependant, lorsqu'Artcurial vend, les prix acheteurs sont à peu près dans le marché. A cet égard on peut citer :

- le Speedster 964 vendu 179 k€  c'est à dire dans la moyenne des ventes précédentes

- la Carrera Gt vendue 644 k€. Eric aurait sans doute trouvé à redire car il nosu disait souvent que les Carrera GT rouge se vendait mieux que les grises.

- le Speedster 997 vendu 294 k€